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从共享出行切入到共享住宿的薛鼎要怎么做?

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原电网2019.7.9我想分享2018年10月,薛鼎离开,90岁的企业家们重返起跑线,开始思考下一条赛道。随着对共享经济的痴迷,共享住宿进入了他的视野。经过几个月的调查,他坚信,ofo积累的丰富经验将与这条赛道相撞,从而产生更激动人心的火花。今年1月,Maiji Intelligent成立,针对该市B&B的长尾玩家,并用最困难的部分验证新的商业模式,成为薛鼎的兴趣。

金俊军:离开发布后,你为什么要从共享旅行转为共享住宿?

薛鼎:说实话,我痴迷于共享经济:

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首先,我在分享经济方面有很多经验。毕竟,没有多少公司比ono有更多的探索和更清晰的理解。这是我个人或团队的优势。

其次,我坚持认为共享经济将成为主流商业模式。未来一些企业的核心竞争是成本低;另一方面的竞争优势是效率足够高。

前者的核心竞争力是工业生产的优势。这种优势存在很短的时间。总会有一种低于您的成本的生产方法,并且生产区域可能会在一定时间内超过您。

因此,企业未来的核心竞争力必须是提高效率。效率是一个广泛的概念。例如,共用自行车和提高自行车使用效率是提高效率的体现。但是,目前,自行车的单价太低,资产的共价值太低,住宿也不同。在任何时候,房子的资产价值更高,共享价值相应更高。

每个人都越来越关注闲置房产的增值收入,这是共享经济的最佳条目。我们不做房地产交易业务,我们只做两件有价值的事情:第一,为闲置物业带来更多的增值收入,即订单更多;其次,让这些物业保持良好状态,即做好清洁,布料和日常维护。

这两件事做得很好,共享住宿的经济基础就在那里。基于这种认识,我于2018年10月离开了。经过半年多的思考和分析,今年我成立了一家新公司麦积智能,并开始在共享住宿领域开展业务。

Jinjun Jun:Maiji Smart的核心客户群是什么?它是一个类似于莫干山模型的精品住宿加早餐酒店,还是城市的寄宿家庭?它是城市管家中的自雇人士,或小型B&B运营商和中型B&B。或者它是一家酒店?

薛鼎:麦积智希望达到的用户群形象有两个特点:一是共享住宿小;其次,它强调为租户提供高成本住房和服务。

从这个角度来看,在创业初期,客户群的主要发展主要是单一酒店,城市B&B运营商,尤其是个体经营者和小型B&B运营商。

如果共享住宿的规模很大,例如中型寄宿家庭经营者或专业寄宿家庭经营者,他们需要更专业和更大的第三方服务提供者。但在现阶段,我们希望专注于这个行业的长尾商人。尾巴越长越好。

共享住宿市场非常庞大,帮助这些长尾人解决痛点,然后逐步扩大客户群,如中型寄宿家庭经营者和个体酒店。这需要一个过程,我们有耐心。

金俊军:麦积智能的核心产品是什么?

薛鼎:在创业初期,麦积智能的计划是为共享住宿运营商提供一整套智能解决方案,包括硬件(智能门锁)+服务(清洁,亚麻,存储和消费管理)+ PMS(管理)系统)。

智能门锁有两个功能。一方面,这是共享住宿的刚需产品,可以解决安全,监督,接待等一系列行业存在的问题。另一方面,智能门锁在未来也是一个有效的前端。获得客户的方法允许麦积准确和准确地切入目标客户群。

在这方面,我们有很强的优势。 Theo智能车锁是我带领团队做的事情。在共享住宿区域制作智能门锁并不困难。

PMS是一个帮助共享住宿经营者解决订单来源的问题。如今,大多数共享住宿流量来自OTA。 Maiji Intelligent希望通过PMS帮助每个人将列表连接到更多流量平台,以提高流量使用效率。

清洁,亚麻和其他服务是行业的另一个主要痛点,有效地帮助共享住宿经营者解决这些看似微不足道的细节,以提高房产质量和吸引更多订单。

特别是,我们不应该强调,在业务开始时,我们并不打算将整个解决方案出售给市场。您可以购买其中任何一个。坦率地说,麦积智仅仅是智能创业半年后,PMS仍处于研发阶段。进入市场需要一段时间。我们切入的第一件事是清洁和亚麻,因为它很难切割,这是该行业最大的痛点。

金俊军:也就是说,我们实际上是从清洁和亚麻阶段切入个人B&B和小B&B运营商的市场,然后如何积累第一批用户?

薛鼎:从最初阶段开始,寻找微信群,这个圈子不大,有很多城市B&B经营者交换过微信群,我们一直在寻找和加入群体。

如何推广我们的产品?

这很简单。我一直在询问小组中的人。在旺季期间,您需要亚麻清洁服务吗?很多人不注意它。在繁忙时间,个人或小城市的B&B运营商,如果没有长期合作伙伴,想要第一个。一次很难找到亚麻清洁服务。

想象一下,客人即将入住,房屋清洁工作尚未完成。这家城市B&B运营商正在寻找一家名叫阿姨的清洁公司。现在考虑价格为时已晚。 100件愿意付钱。阿姨什么时候打电话?清洁它很好.这都是一个问题。

我们将抓住这个痛点,并在高峰期为每个人提供服务。价格低于市场,随叫随到,质量和数量。目前,市场清洁费平均水平为80元一次。我们以39元清洗过一次,并加布19元,共计58元,这样比较划算。

一旦我们在高峰时段为他们提供服务,后端的联营公司运营商将始终寻找我们提供的服务,这是非常棘手的。第一个是在北京朝阳双阳制作的。我记得非常清楚,5月7日。现在有数百名房东用户,北京朝阳和海淀有更多的用户。

Jin Junjun:我觉得Maiji Smart早期已经成为一家城市床上用品清洁服务公司。这个和传统的第三方服务公司有什么区别?

薛丁:有必要强调的是,城市房屋亚麻清洁只是共享住宿业的入口。在早期阶段,我们做了很多。例如,在这个阶段,全职雇用了30多名清洁姨妈,而且我们自己也订购了亚麻布。的。

要做到这一点,就是要更好地切入行业,第二是运行我们以这种方式设想的商业模式是行不通的。清洁和亚麻服务成熟后,它肯定会成为第三方服务公司。我希望更专业的亚麻清洁组织能与我们合作,成为我们的供应商。

我们需要做什么?它由互联网授权。

Maiji Intelligent正在开发一种类似于Drip呼叫系统的系统。当城市B&B运营商需要亚麻清洁服务时,一键下单,系统分配布清洁人员。前者可以清楚地看到手机端。没有清洁订单,实时位置跟踪,在线交流等。这是我们的卓越能力。

麦积智能清洁和智能锁在线,PMS将在下个月推出。这并不困难,并且当有数十万个订单时,ofo也开发了App。

麦积智能服务是一个长尾的城市寄宿家庭群体,特别是那些对质量有一定要求而且没有能力的人。就PMS而言,需要长尾组,但需求的核心点不是功能完善和操作模式复杂。

他们对PMS的需求主要是订单管理。可能有两个按钮,甚至PMS也与每日微信和访客通信一起使用。我们的团队最近为中小型城市B&B运营商研究了一个PMS,它有200多个功能。无论如何,我没有在一个下午研究它。这绝对不适合长尾用户。

Jinjun Jun:土家族,Hago,Airbnb等酒店预订平台正在做类似麦积智能的事情,我们的另类感觉会非常高,特别是今年,土家族继续强调自我操作(包括清洁布和智能智能(智能)门锁),大平台拍摄,麦积智能的生活空间在哪里?

薛鼎:B&B预订平台和麦积智能的起点和重点完全不同。大平台的核心能源仍然是前端流量管理。这是根本的;麦积智正是主要的能源是放在后端楼主服务上,这是我们的根本。任何一方都不能把车放在马前。最后,这是彼此不一样的。

麦积智希望通过技术和集成的力量减轻运营商的负担,降低运营商的成本和效率,增加收入,减少开支,并与平台合作。通过各自的市场努力,他们将为运营商创造更大的合作。值。

金俊军:通过清洁布完成商业模式测试后,下一步是什么?

薛鼎:今年,第三季度可能会考虑推出一些品牌,扩大其知名度,并将与更多酒店预订平台进行对话,包括技术和新上市。

这些寄宿家庭预订平台渴望与我们合作,我们可以帮助他们改变房屋。还有一些城市品牌连锁酒店经营者也在寻找我们讨论合作。我们并不急于停靠,因为现在太早,跑得太快,人们的需求无法被吃掉。

金俊军:智能团队的情况和融资的进展情况如何?

薛鼎:现在团队已经超过10人。在融资方面,麦积智能正在进行天使轮融资,并且进展顺利。

Maiji Intelligent尚未在客户中运行完整的解决方案,因此现在处于持续试用阶段,并争取在年底取得重大突破。

金俊军:ofo的经历,对当前业务最大的启示或影响是什么?

薛鼎:让我对共享经济有更广阔的视野。

共享经济应该是一种效率更高,投资更少,能源更少的经济形式。 Maiji Intelligent希望通过在线解决方案,技术进步和完美标准,使供应商能够以更低的投资,更少的能源,更多的回报和更灵活的选择参与进来。这是真的。共享表格可以真正释放共享住宿的潜力。

image.php?url=0MYyxqnQxY▲薛定(左)和金鲁君(右)

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